“老三今天卖出去足足十六车，家里菜籽油和盐的存货都光了！”孙翠兰心情十分愉悦，也不介意重复回答。
“咋可能？”郑建业脑子晕乎乎的，有些失神。
平时老三单独一组，销售额一直比不上他们。咋今天加了个人，就能比他们两组加起来还多？
“有啥不可能的，不信你去库房看看！”孙翠兰一脸得意。
“去库房看什么？”二哥郑建功回来时，刚好听见孙翠兰的话。
“老三今天卖出去十六车货，把家里的菜籽油和盐的存货都卖光了。老大不相信，我让他去库房看看嘞！”孙翠兰兴冲冲地说。
于是，被震惊到的人又多了两个。
“三弟这么厉害吗？”二嫂方小雨神情恍惚，完全不敢相信。
郑建功心里却有所猜测，他看向郑建军，“三弟很厉害，不过应该也少不了小妹那个助理的功劳吧？三弟，你快给大家说说，今天怎么卖出去那么多的？”
“二哥真聪明，你是不知道，小妹这个助理太厉害了。我们今天停车后，周围很快聚集了一群人，叽叽喳喳的，吵得人头疼。”说到这儿，郑建军表情很是痛苦，显然对此难以忍受。
“然后呢？”大哥郑建业催促道。
“小妹不让我凶他们，我没办法，就问谭学名该咋办，谭学名让我等他们安静。我当时还想咋可能，那些人可会叭叭了。谁知道最后，他们居然真的安静下来了！”
“为啥会安静？”何月桂和当时的郑建军一样不理解。她平时出摊，顾客也是吵翻天，只是他们组有两人，才勉强忙得过来。
“因为我们不理他们，他们叭叭没用，只能安静。”郑建军回答说，他继续讲述今天发生的事，“安静下来后，谭学名告诉他们一个一个来。这时候，他们又因为谁先谁后吵起来。只要他们吵，谭学名就不理。”
“顾客不生气吗？”方小雨疑惑道。
“生什么气？都在说话，我们咋听得清谁在说啥？”郑建军拿出谭学名的说辞，“他们争不出结果，谭学名就让他们排队，说先来后到，排队最公平，这些人还真听了。有了队伍后，我们一个人收钱，一个人出货，速度快得很，一会儿就没了。”
“这就是你们能买出十六车的原因吗？”郑建功惊讶地看着郑建军，他不觉得这其中有什么厉害的诀窍。
“反正就是这样卖出去的。”郑建军含糊道，他也说不出个一二三来。
“你们别看着简单，里面有学问的。”郑丹丹见状，开口道，“首先是排队。有了队伍后，秩序井然，通常就不会出错。没有队伍，七嘴八舌都在说，该听谁的？难保不会把这个人要的货给了那个人。”
“这样速度就能快？”大嫂何月桂惊讶地问。
“当然，你们时时刻刻都在交易，不出错就能节约时间。”郑丹丹肯定道，“而且排队的话，顾客的声音很清楚，你们不用花时间去辨别他说的啥。”
“小妹，还有呢？”郑建功理解了郑丹丹的意思，继续问。有首先，就有其次。
果然，郑丹丹继续开口：“其次，就是分工明确。既要收钱又要出货，难免需要时间转换。各自分工，做单一的事，会更简单便捷。单次相差时间或许不长，可不断累积，差的就多了。”
这种原理在后世的工厂可以说运用得淋漓尽致。
“我还有个问题，咱县城老百姓都不爱排队。就算开始排队，要不了多久，就又围在一起了，该怎么办？”郑建功又问，他不是没有尝试让老百姓排队过。
郑丹丹的货品优良，价格低廉，郑家人出门摆摊生意基本都很火热。为了不那么拥挤混乱，甚至大哥郑建业也有这样的尝试，可效果都很不好。
“这个我知道！”郑建军兴奋的开口，因为激动，脸色十分红润。
“回来时，谭学名和我讲过。顾客排队之所以不能维持，是因为他们没有这个习惯。因此最开始就要让他们知道，不排队不卖。这样顾客自己就会上心，要是有插队的，正常排队的顾客会去处理。”
“没错，所有人都会对自己的权益上心。”郑丹丹赞同说。
“我明白了，我明天和小雨也试试。”郑建功若有所思。
“小妹，明天谭学名还和我一起吗？”郑建军期待地看着郑丹丹。
郑丹丹却摇了摇头，“明天谭学名跟着我有事，你要是缺人，我重新给你安排。”
郑建军虽然有些遗憾，但也没有拒绝。现在的他也算知道了伙伴的重要性。
“小妹，菜籽油和盐都卖光了，明天我们该咋办？”大哥郑建业看向郑丹丹，明天正好轮到他们夫妻卖油盐。
“货品我会尽快安排补充，明天大哥大嫂你们先卖米面。”郑丹丹回答说，她虽然可以直接从超市系统取出，但容易招人怀疑。
“好。”大哥郑建业点点头，对此没有意见。能出摊就成，他不想闲着。
“三哥今天成绩十分亮眼，表现优异。特别颁发奖金两块，大家没意见吧？”郑丹丹清了清嗓子，看向郑家众人。
她曾承诺过，销售额高会有奖金。
“没意见。”大哥郑建业和二哥郑建功异口同声。
何月桂心里虽然有些泛酸，却不敢说反驳的话，悄悄瞅了一眼妯娌方小雨。
方小雨则一脸羡慕。
郑丹丹把自己哥嫂们的眉眼官司看在眼里，她开口激励道：“这奖金可不是为了三哥一人设立的，大哥大嫂、二哥二嫂，你们要加油哦。表现优异，你们也能拿！”
此话一出，何月桂方小雨眼中瞬间燃起了熊熊斗志，郑建功郑建业也不例外。不过相对于媳妇更看重实质的奖励，他们在乎则是荣誉。
都是一母同胞的兄弟，咋能被比下去呢？
这一晚，除了郑丹丹，郑家人都有些难以入眠，他们无比期盼明天能早点到来。
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